【培训目标】
        在日新月异的商品经济时代, 企业运营的最终目的就是为了让消费者接受、购买、使用、重复购买自己的产品和服务。企业存在的基础是利润，而创造利润的唯一方式就是销售。所以，建立企业强大的营销力是制胜的关键。然而，大多数中国企业对营销人员的甄选、培训仍停留在传统的心态、意识和销售技巧等表面功夫上，只注重销售人员怎么说，而忽视了销售人员怎么听、怎么看、怎么思考、怎么协作, 对如何提升销售人员的全面综合素质、动态竞争层次、营销规划技术等缺乏系统有效地训练目标和方法。
        “龙赢营销特种兵”训练营紧密围绕营销人员的十项基本素质，借鉴军事战斗人员的训练方式。通过形象、表达、逻辑思维、强化记忆、困境突破、项目管理、策略计划、团队协作、客户及竞争对手应对等22项明确的训练和考核，将销售人员打造成为具有强烈的进取竞争意识、全面积极的市场观念、高超销售技术的业务尖兵团。

【目标学员】
企业市场营销、产品营销、业务主管及以上人员

【课程目标】
通过培训，可以使学员

• 建立自信、专业的形象系统
• 建立自我提升训练的意识和方法
• 建立与企业产品定位相适应的综合素质标准
• 学会以思考加行动，灵活机动地完成销售任务
• 用长远的观念培育和防守各自的市场
• 学习建立良好的客户渠道人脉意识和方法
• 学习营销的常规和特殊方法
• 建立永不放弃的成功信念

【课程时间】三天（32课时）封闭式训练。以案例、多媒体、竞赛、演习为主要手段。
【课程大纲】

• 核心必修科目：
• 营销人形象、着装、礼仪与体能训练5科目
• 营销人逻辑思维与强化记忆训练3科目
• 营销人沟通表达科目训练4科目
• 营销人战略战术意识训练5科目
• 营销人团队协作意识训练2科目
• 营销人制胜心态训练3科目

• 行业选修科目：
• 产品FAB知识与话术 2科目
• 行业竞争层次与格局分析 1科目
• 销售人个人十项素质训练规划与目标手册

【课程指导老师】 常广： 澳洲国际工商管理硕士、货币银行专业、英语双学位、经济学士；PTT职业培训师；国家劳动与社会保障部认证培训师资及专家委员会成员，华南理工大学经贸学院特聘课程教授、岭南职业技术学院客座教授。曾任电视传媒制片人、消费品企业销售、企划经理、集团公司总裁助理。现任侨鑫培训学院执行院长、侨鑫集团培训总监、龙赢团队拓展机构首席教练、威派企管学习机构咨询顾问等